辻説法かわら版企業経営総合オウンドメディア

本日は、世田谷区用賀にある、フリーバス企画のショールームにお邪魔しております。
とても、静かな高級住宅街の中に、ショールームをお持ちですね。

フリーバス企画のショールーム

神社長：ありがとうございます。
弊社は、専用住宅建築のお客様が中心なので、このエリアはとても便利です。

設備ではなく、「空間」を売る

さて、まず、神社長が、お風呂の専門企業を起業された経緯からお伺いしたく思います。

神社長：私は、大学を卒業後、住宅設備メーカーに入社しました。そこで、オーダーメイドの浴室に関する事業を担当することになったのです。

売上高は、そこそこ、いっていたのですが、ある事情から、その事業が閉鎖されてしまいました。

私としては、これはいけるのでは、と思っておりましたので、では、独立して、この事業を自分でスタートしようじゃないか、と考え、フリーバス企画を立ち上げたのです。

お風呂場というのは、住宅の中で、最も、プライベートな空間ではないかと思います。
リビングやダイニングは、お客様の目にも触れるでしょうし、キッチンは実用性という観点から、そこに、おカネをかける方は多いと思います。
一方、お風呂におカネをかけるというのは、究極の贅沢ですよね？

神社長：まさにその通りです。お風呂は、いわば、「超・プライベート空間」です。

誰にも邪魔されない、本当の「楽しみ」の空間です。

あの旅館のお風呂を、我が家に再現する

神社長：ある時、輸入住宅の大手メーカーの、スウェーデンの担当者の方が、日本の住宅を観て、「オフロが小さい！」というご意見を言われたのをお伺いしたんです。

日本は、本来、お風呂に関する特別な文化があったわけですが、今の日本の住宅は、単に、外国の考え方をいれているだけ。お風呂だけではなく、床の間などもそうで、日本の住宅から、日本のよさが消えつつあるわけです。

そんな日本の住宅事情に対して、私たちは、「世界に自慢できる場所」としての、日本のお風呂を創造し、発信したいと思っています。

御社は高級バス設備が商品ということになると思いますが、商品の特徴は、どのあたりになるでしょうか？

神社長：弊社の商品を一言で申し上げますと、オーダーメイドのユニットバスということになります。

自由設計で、お風呂の空間を演出するということですね。住宅設備ということよりも、「空間」を創出するところに、弊社の技術の特徴があります。

お客様は、コンシューマーユーザーが多いのでしょうか？
ビジネスユーザー、つまり、旅館などへのご提供はされておられるのですか？

神社長：現在は、ほぼ、個人ユーザー様へのご提案です。

新築案件と、リホーム案件が、５０％：５０％という状況です。

リホーム案件の中には、タワーマンションなどへのご提供もありますね。

空間の演出ということですが、どのような演出が、最も力量を発揮される案件でしょうか？

神社長：そうですね。例えば、すばらしい温泉旅館に行ってこられたお客様が、「あの温泉旅館のお風呂を自宅に再現したい！」というご要望をいただいた場合、弊社の力の発揮しどころですね。

ですから、和の演出などが、力の発揮しどころです。

色合いや、石や木などの自然素材を活用して、演出を行っていくという、あたりは、非常に得意ですね。

高級なイメージがある弊社の仕事なのですが、リーマン後も、受注を減らすことなく、安定的に仕事をさせていただいております。

海外に向けた、「お風呂を楽しむ文化の発信」

なるほど。
そうなると、やはり今後は、海外へのご提案。
外国人高所得者層向けの事例など、取り組むということになりそうですね。

神社長：今は、施工体制に満足な現地体制が出来ていませんので、まだ、海外へのご提供は、「夢」の世界です。

でも、ご指摘のように、弊社の商品コンセプトから観たら、やはり海外進出ということは、非常に魅力があると思っています。

素晴らしいですね。是非、日本が世界に誇る、「お風呂を楽しむ」文化を日本発のビジネスとして、海外に発信してみたいですね。
本日は、ありがとうございました。

神社長：こちらこそ、暑い中、ありがとうございました。